1. Развитие организации необходимо начинать, уже имея представление о готовом продукте. Т.е. цель – оптимальная жизнь ( в том представлении, которое Вы вкладываете в это понятие). Все усилия направляются именно на достижение этой цели.
2. Стратегия основана на выборе мероприятий и тренингов, которые не делают конкуренты. Для примера возьмем американскую авиакомпанию Southwest Airlines, которая обеспечивает низкие цены на полеты по стране, достигая этого несколькими способами: использование только одного типа самолетов – Боинг 737, делая остановки в небольших аэропортах (они менее дороги и позволяют делать больше полетов, т.к. сложно втиснуться в расписание главных аэропортов), оказывая только небольшой спектр услуг на борту, благодаря чему самолет готов к следующему рейсу уже через 20 минут после приземления и т.п.
3. Основной индикатор роста организации – это формирование новых Даймондов, Президентов, Интернейшеналов и Голдов. Необходимо разработать стратегию по достижению рангов и иметь план в письменном виде, чтобы в любой момент иметь возможность оценить, на каком этапе Вы находитесь и насколько Вы укладываетесь в план по времени.
4. В стратегическом плане желательно указать данные прошлого года и цифры, к которым Вы стремитесь в новом году. Сколько новых Даймондов будет у Вас? Президентов? И т.д.
5. Малайзия определяет своих лидеров.
• С кем я могу работать, чтобы достичь нового ранга?
• Определите дистрибьюторов, которые смогут достичь новых рангов
6. Используйте тетрадь строителя бизнеса
• Встречайтесь с ключевыми лидерами для обсуждения стратегии на будущее (2-часовые встречи)
• Встречи для закрепления и контроля выполнения поставленных ранее задач
• Поддержка лидеров во время выездных мероприятий
• Помощь лидерам в постановке реалистичных целей, которые, к тому же, можно измерить (по этому поводу была заметка в Бюллетене № 5 за 2010 г)
7. Определите, что препятствует дистрибьютору в достижении желаемого ранга
• Активность бизнес-партнеров
• Объем продаж на первых 3 уровнях
8. С чего должен начинать дистрибьютор?
• Встречайтесь с дистрибьюторами, которых вы лично привлекли в бизнес, с целью определения, являются ли они партнерами по бизнесу. Серьезно настроенные дистрибьюторы должны подписать соглашение партнера по бизнесу (см. тетрадь строителя бизнеса) и следовать указанному в нем плану.
• Обязательно изучить отчет об организации и ходить на встречи дистрибьюторов.
• При желании можно обратиться в корпоративный офис за помощью в заполнении тетради строителя бизнеса.
• Запишите свою цель – достижение нового ранга.
• Можете ли вы проводить встречи и тренинги? Попрактикуйтесь, найдите материалы, которые помогут Вам создать качественную презентацию.
• Заполните тетрадь строителя бизнеса
• Соберитесь с ключевыми лидерами и обсудите, каким образом вы будете создавать ВАШУ ОБЩУЮ организацию.
• Некоторые из лидеров должны закрыть новый ранг для того, чтобы вы вышли на новый ранг.
• Разработайте расписание дистрибьюторских встреч и тренингов.
• Получите подтверждение от своих лидеров, что они посвящены бизнесу.
• Начните сегодня же.
• Великие люди не становятся таковыми, совершая великие поступки. Люди приходят к величию, делая небольшие дела качественно и последовательно.
Желаем вам удачи!